Оптимизация vs поискового маркетинга
Поисковый маркетинг - один из самых эффективных инструментов привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Поисковую рекламу и оптимизацию взяли на вооружение большинство современных компаний. Но до сих пор вопрос, что использовать для привлечения целевой аудитории из поисковых машин – оптимизацию, поисковую рекламу либо комплекс мероприятий – остается для многих открытым.
Поисковый маркетинг - комплекс мероприятий, направленных на привлечение целевой аудитории из поисковых машин с помощью улучшения видимости сайта в результатах поиска по широкому набору запросов и/или размещения рекламных объявлений (баннеров) в результатах поиска по определенным запросам.
1. Поисковая реклама - реклама, размещаемая на страницах результатов поиска поисковых машин, которая показывается в ответ на запрос, заданный пользователем, а также в результатах поиска по любым другим сайтам.
2. Поисковая оптимизация - комплекс мероприятий, направленных на улучшение параметров сайта, влияющих на его позиции в результатах выдачи поисковых систем по широкой группе запросов, приводящих на сайт целевую аудиторию
В данной статье мы сравним поисковую оптимизацию и поисковую рекламу, рассмотрим плюсы и минусы этих методов продвижения, акцентируем внимание на том, что может оптимизация и не может реклама и наоборот.
Сравнение поисковой рекламы и поисковой оптимизации
1. Фактор времени
Поисковая реклама:
С помощью поисковой рекламы вы получите быстрый результат. Рекламное объявление начинает показываться сразу после запуска рекламной кампании, и целевые (заинтересованные) посетители сразу начинают приходить на сайт.
Продвижение:
При проведении работ по поисковой оптимизации необходимо достаточно долгое время (не менее 2-3 месяцев) для того, чтобы появился результат. Необходимо проделать целый комплекс мероприятий, дождаться, пока их проиндексируют поисковые системы, и только тогда появится какой-то результат. Возможно, в будущем сроки будут даже увеличиваться в связи с борьбой поисковых систем с поисковым спамом, и уже сейчас новому сайту очень тяжело добиться хороших результатов в некоторых поисковых системах (например, в Google).
2. Прогнозируемость продвижения
Поисковая реклама:
Еще до начала поисковой рекламной кампании можно рассчитать ориентировочное количество переходов по тому или иному объявлению, определить примерную стоимость одного посетителя. То есть результат в поисковой рекламе прогнозируемый.
Продвижение:
На вероятностный результат позиций сайта в естественной выдаче влияют алгоритмы ранжирования страниц и их возможные изменения, противодействие конкурентов, сбои поисковых систем и многое другое. Но при этом возможность прогнозирования результатов с точностью до трех позиций, исходя из заданного бюджета, достаточна велика.
3. Управляемость
Поисковая реклама:
Рекламными кампаниями можно оперативно управлять: в любой момент редактировать, менять тексты, приостанавливать, запускать заново или манипулировать стоимостью клика для изменения позиции объявления.
Продвижение:
В поисковой оптимизации возможность оперативного управления отсутствует. Поисковой машине нужно сначала получить информацию о произошедших изменениях. Иногда информация попадает в поисковую машину за считанные часы, иногда это может занять недели или даже месяцы. В любом случае, мы не можем ожидать появления изменений тогда, когда нам нужно.
4. Настройка
Поисковая реклама:
Можно таргетировать рекламные объявления в поисковых системах по отдельным регионам, времени суток, при необходимости приводить посетителей практически на любые страницы сайта.
Продвижение:
В поисковой оптимизации невозможен гео- и временной таргетинги. Нельзя быстро переориентировать продвижения запроса на другую страницу сайта – всю работу придется выполнять заново. Но можно использовать внутренние перенаправления посетителей (редиректы внутри сайта, баннеры и изменения текстов страниц).
5. Возможности привлечения аудитории
Поисковая реклама:
При проведении поисковых рекламных кампаний существует возможность привести посетителя на страницу, не содержащую текста запроса. То есть можно использовать слова и словосочетания, относящиеся к тематике сайта косвенно, что значительно увеличивает возможности охвата аудитории (например, вы можете рекламировать фильтры для воды по запросу кофе).
Продвижение:
При поисковой оптимизации гораздо сложнее привести посетителя на страницу сайта, не содержащую текста запроса, чем на страницу с ним. Зачастую нецелесообразно продвигаться по нецелевым запросам в силу дороговизны и невысокой отдачи.
6. Оптимизация текста объявления под запрос
Поисковая реклама:
Рекламное объявление можно тонко настроить под текст запроса. Текст рекламного объявления пишет сам рекламодатель. Оно смотрится как законченное целое. Можно как угодно редактировать объявление в зависимости от предложений компании.
Продвижение:
В поисковой выдаче под запросы показываются сниппеты - кусочки текста со страницы сайта, со ссылкой на эту страницу. Сниппеты формирует поисковая система. С помощью поисковой оптимизации нельзя продвигать специальные предложения, акции, носящие короткий срок действия, но в долгосрочном периоде правильно написанный текст и сформированный по нему поисковой системой сниппет можно долго использовать для привлечения на сайт целевой аудитории.
7. Качество и точность настройки
Поисковая реклама:
В поисковой рекламе нужно максимально «вычищать» запрос от ненужных формулировок и значений, то есть уточнить запрос, показывать рекламное объявление только нужной части аудитории, в противном случае мы получим малоэффективную рекламную компанию с нецелевым расходованием бюджета.
Продвижение:
Возможность точной настройки отсутствует, так как работа ведется по заранее утвержденному семантическому ядру. Но любой переход по случайной или нецелевой словоформе не влияет на бюджет, но увеличивает посещаемость и узнаваемость сайта. На поздних стадиях продвижения, благодаря увеличению индексов авторитетности, добавочная посещаемость только вырастает.
8. Конверсия
Поисковая реклама:
Конверсия посетителей в покупателей с поисковой рекламы высокая в силу возможности тонкой настройки: запрос-объявление-страница сайта.
Продвижение:
Любой переход на сайт – это приход вероятного покупателя (клиента). В поисковой оптимизации играет огромную роль фактор массовости. Не факт, что выданная поисковой системой страница наиболее оптимальная под запрос в силу определенных причин, связанных с особенностями алгоритма. Посетитель, если сайт разработан правильно, найдет на сайте требуемую информацию очень быстро и вероятно станет покупателем/клиентом. В процентах конверсия с рекламы может быть выше, однако в абсолютных числах клиентов с поисковой выдачи за определенный период может быть больше числа клиентов с рекламы.
9. Мониторинг, аналитика
Поисковая реклама:
В поисковой рекламе необходимо постоянно мониторить рекламные кампаний, особенно это касается рекламы с оплатой за клик. Ситуация меняется очень динамично – изменяются ставки конкурентов, меняется количество рекламодателей и пр. Мониторинг отнимает значительное время.
Продвижение:
При поисковой оптимизации частый и постоянный мониторинг не нужен, однако требуется постоянная серьезная аналитическая работа по отслеживанию изменений в алгоритмах ранжирования результатов поиска и отслеживания действий конкурентов. Действия конкурентов в поиске, в отличие от цены за клик в рекламе, не столь очевидны и требуют большого времени.
10. Стоимость перехода на сайт
Поисковая реклама:
Стоимость перехода достаточно стабильна в рамках тематики, необходимость увеличения переходов влечет за собой пропорциональное увеличение бюджета с возможным удорожанием стоимости перехода.
Продвижение:
Стоимость перехода на ранних стадиях достаточно велика, но с течением времени имеет тенденцию к снижению и в абсолютных значениях значительно ниже стоимости переходов с поисковой рекламы (до 10 раз).
11. Инерционность результатов
Поисковая реклама:
Окончание финансирования означает полную остановку рекламной компании и, как следствие, отсутствие переходов на сайт (кроме тех посетителей, кто запомнил URL сайта).
Продвижение:
После прекращения работ по поисковой оптимизации результат может сохраняться долгое время - все зависит от используемых методов, действий конкурентов, изменения алгоритмов поисковых систем. Однако для достижения стабильного результата необходимо проводить постоянные поддерживающие работы.
Выводы:
Перед определением того, что конкретно из методов продвижения (оптимизация или реклама) необходимо сайту – надо определиться, на какой период должна быть рассчитана деятельность по продвижению и когда ожидается появление результата.
Для анонсирования акций, специальных предложений длительностью до 3 месяцев, для сиюминутных разовых продаж следует использовать поисковую рекламу. Совершенно очевидно, что для такой ситуации поисковая оптимизация неприменима в принципе, так как она вероятностна и достаточно долгосрочна. Используйте поисковую рекламу, если вам необходимо продвижение по очень узким, точным запросам: так вы максимально сможете отсеять ненужную аудиторию.
Если бюджет на продвижение ограничен, а бизнес клиента подразумевает массовые продажи в долгосрочной перспективе, касается предоставления услуг и т.п., то советуем использовать оптимизацию. Она обойдется дешевле в пересчете на одного привлеченного посетителя.
Итак, поисковая оптимизация - менее надежный источник целевых посетителей в силу вероятностного характера услуги и невозможности влияния исполнителя на алгоритмы поисковых систем. Поэтому нельзя в полной мере полагаться только на этот источник посетителей. Поисковая реклама в целом дороже, но управляема, надежна, результат прогнозируется.
Если вы серьезно подходите к продвижению в интернете, то оптимально использовать оптимизацию в комплексе с поисковой рекламой. Таким образом вы обеспечите постоянный приток посетителей из поисковых систем и соберете всю аудиторию.
Совершенно верно, надо составить четкий план в котором будет расписано что, когда и каким образом делать с сайтом. Лишь тогда можно добиться желаемых результатов.
Поисковая оптимизация всегда будет лучше, т.к. коэффициент полезности у нее выше чем у прямой рекламы.
спасибо за статью
Готовить сайт к поисковой оптимизации нужно еще в момент создания. В этом случае к моменту начала продвижения сайт сможет неплохо в выдаче стоять.
Опять же при поисковом продвижении цену можно заменить временем. Поисковый маркетинг стоит денег и ничего более. Ну опыт, конечно же везде нужен. Хотя, можно попытаться сэкономить на покупке объявлений, 24/7 мониторя цены… Все-таки я отдаю предпочтение SEO. Может быть просто потому, что особо коммерческих проектов нет… Хотя вряд ли стал бы делать упор на рекламу.
to Cheater: не забывайте еще и о том, что привлекательную рекламу могут сделать лишь немногие оптимизаторы. а вот результаты поиска - они будут жить долго!
От самого проекта зависит то, как его лучше продвигать. А вообще только комплексные методы приносят наибольший результат.
длинный пост - еле дочитал)
скажу, как имевший опыт с рекламой - она работает ровно до тех пор, пока не закончится оплата, НО это часто оправдывает себя. так, можно научиться любому человеку пользоваться AdWords и ЯДиректом, а SEO-специалист возьмет намного больше денег. допустим нам нужно повысить посещаемость на период акции - реклама как раз и обеспечит такое продвижение, а SEO будет длительнее, и будет приносить клиентов даже когда в них не будет необходимости. поэтому выводы автора на 1000% верны!
Хм… Пока в большинстве ниш рулит именно оптимизация, хотя конечно и прямая скупка трафа весьма эффективна, но довольно дорога
План должен быть везде и во всём=). А насчёт трудности раскрутки ресурсов на сегодняшний день - это да. Ещё полтора-два года назад было значительно проще
С каждым годом, будет всё трудней и трудней, всё таки интернет развивается не стоит на месте.
А почему “Оптимизация vs поискового маркетинга”, а не “Оптимизация + поисковый маркетинг”?
отличная статья, вы не против если я к себе ее перепостую, с ссылкой на вас?
Возможно Мне кажется, или этио уже многократно постилось?
Кстати меня тоже интересует почему “Оптимизация vs поискового маркетинга”, а не “Оптимизация + поисковый маркетинг”. Второе название как-то логичнее звучит.
В поисковую рекламу берут не все тематики - гемблинг, например. Точнее, его берут - но с большими ограничениями. Поэтому приходится довольствоваться оптимизацией
Я за оптимизацию ибо она имеет более продолжительный эффект)
Да оптимизация это главное в построении сайта.
Без оптимизации далеко не уйдешь!
Оптимизация - это святое
очень классный и объемный пост. спасибо, ретвитнул.
Без оптимизации очень сложно развиваться. Спасибо за доступно изложенный материал.
В принцпе Вы ничего нового не сказали, но для новичков Ваша статья будет очень полезной!
Оптимизация само собой лучше, так как действует дольше и стоит дешевле.
Оптимизация не против маркетинга, они должны проводиться вместе.
спс за статью
спасибо за полезную информацию)))
Советую ставить ссылку Readmore, уж больно длинный текст на главной
Интересная статья
Корпоративные сайты нуждаются в комплексном продвижении, а сайты развлекательных и некоммерческих тематик нуждаются только в поисковой оптимизации, не правда ли?
А я считаю что лучше всё-таки использовать оба вида продвижения сайта. Больше эффективности будет.
Имхо, только все мероприятия по продвижению в комплексе. Только так можно достичь максимальной эффективности.
Интересно было почитать. Спасибо.
Большая статья , много чего интересного для себя нашла
Оптимизаци все таки хорошая штука
надо будет попробывать по такой схеме роскрутить свой магазин.
Попробую блог поднять свой чтоб на сапе зарабатывать спасибо!
Вчера начал использовать Ваш метод.
Спасибо
Поисковый маркетинu это самое главное в продвижении сайта
спс, интересная статья, подписался
Есть молодой блог, испробую на нем схему. Отпишусь о результатах в нем же
хорошо пишете)
Cheater, не будет лучше! Например на западе уже давно отказались от обычного SEO, компании интересует теперь только комплексный подход, который включает в себя интернет маркетинг.
Оптимизация всегжа была и будет основой для продвижения сайта
Тут все просто: для проектов вроде онлайн-игр безусловно нужна рекламная кампания, но для, скажем, сайта фирмы в определенном городе, определенно продвижение в ПС.
неплохая статья.
хороший пост и вопросы актуальные - спасибо, ознакомилась.
Можно еще тестировать слова в контекстной рекламе и исходя из результатов применять эти слова в seo
спасибо,вас в закладки
Думаю их нужно не противопоставлять, а использовать в комплексе
для резкого старта поисковый маркетинг самое оно, ведь продвижение не дает результатов моментально. а вообще, это две неразделимые вещи, без комплексного применения которых серьезных результатов добиться сложнее и дольше используя только продвижение или поисковый маркетинг.
Профессионально оптимизированный сайт, для каких бы целей и для какой бы аудитории он не предназначался, без перманентной, грамотно организованной рекламной кампании вряд ли даст оптимальный результат, особенно - в долгосрочной перспективе. Поэтому рекламная “подпитка” - необходима как вода в пустыне.
Читал на одном дыхании, спасибо автору. Хорошо написано
Я за оптимизацию, поисковый маркетинг дороже в разы. Но все же все зависит от целей компании: оптимизации как таковой не хватит чтобы заявить о себе, если слишком конкурентные тематики.
Жаль, что поисковый маркетинг пока не преподают в универсиетах, не удивлюсь если американцы взяли это на вооружение новые технологии и преподают дисциплину в модных вузах
Перед собой нужно ставить четкую цель для чего тебе нужен сайт!
Должно быть комплексное продвижение: на ранних этапах и на “критические ключевики” должна быть настроена поисковая реклама, + подтягивать сайт поисковой оптимизацией…
Все еще зависит от Вашего бюджета…
Поисковый маркетинг хорошая вещь, только требует большой отдачи..
Очень интересная статья. Все что вы пишете- правда, убедилась в этом на своем опыте. Спасибо!
разбиваете на несколько посто - а то шея сгибаться начала, кстате это маргетинговый ход предоставлять удобство читателю (покупателю)
прикольно) а кто нибудь может посоветовать какие нибудь дельные книги по интернет маркетингу? чтобы охватывало всецело и всесторонне. или лучше почитать несколько книг? в общем посоветуйте) интересуюсь оч этой темой!
*впитал* спасибо за информацию
все равно не один анализ не может дать точных прогнозов, что получится в итоге…
очень длинный текст. согласна с большинством, противопоставлять одно другому не корректно.
Ну это лучше контекстной рекламы
Два очень хороших способов, но самое главное это старать, стараться и еще раз стараться. Без стараний все равно не будет результатов.
Борьба 2-х идей - отличная сюжетная линия для поста. Хотя на самом деле конечно для продвижения сайта всегда необходим комплекс СЕО и поисковой рекламы.
В адвордс например часто банят, если поисковики в объявлении не соответствуют поисковикам на сайте.
Ого! Спасибо! Вот это действительно полезная информация!!! Благодарю, уважаемый ТС!
Да инфо полезная,надо ей воспользоваться
<a href=”http://www.sonoq.ru/”Спасибо, хорошая статья
За статью спасибо, то что искал)
Объемные у тебя статьи!
ну и я немного поспамлю
очень нужно чтоб статьи в индекс попали
благодарю за дофолоу блог) спс
Мне кажется нужно рассматривать это не как “Оптимизация vs поискового маркетинга”, а как “Оптимизация & поисковый маркетинг”! =)
Кооперация есть лучшая форма взаимодействия!
А вообще статья полезная, спасибо за информацию!
Leave your response!
Подписка
Метки
Оптимизация Снежинск ТИЦ Яндекс Яндекс.Директ акции доменное имя домены заработок интервью каталоги сайтов конверсия конкурсы копирайтинг мастер класс обратные ссылки поисковые запросы прокачка раскрутка релевантные ссылки фарма Advego CTR GoGetLinks Google RSS sape sape? ТИЦ SEO TextSaleРубрики
Ссылки
Архивы
Последние комментарии
Последние записи
Most Commented
Spam
SPAM BLOCKED